Урок переговоров, который не был усвоен.

Все еще не пришли в себя после пятничных событий, а именно встречи Дональда Трампа и Владимира Зеленского. Ну, что тут сказать? Разговор и встреча обернулись полным провалом — для обеих сторон. Поскольку все высказываются, я тоже позволю себе высказаться по этому вопросу, тем более, что в своей работе я ежедневно имею дело с переговорами. Я провел десятки, если не сотни, встреч, в ходе которых обсуждались самые разные условия. Конечно, переговоры на уровне компании отличаются от переговоров на государственном уровне, но цель всегда остается одной и той же: достичь поставленных целей — независимо от того, ставит ли их перед нами компания или наше государство. Некоторые общие замечания Кто такой хороший переговорщик? Прежде всего, это человек, хорошо подготовленный ко всему процессу. Тот, кто знает, с кем сидит за столом, понимает роли людей по ту сторону и может указать, кто принимает решения. Не все роли всегда четко определены, и ситуации невозможно полностью предсказать, но...