Невыученный урок переговоров

Все еще переживают события пятницы, а именно встречу Дональда Трампа и Владимира Зеленского. И что тут можно сказать? Разговор и встреча обернулись полным провалом — причем для обеих сторон. Поскольку все высказывают свое мнение, я позволю себе высказать и свое мнение, тем более, что в своей повседневной работе я имею дело с переговорами. Я провел десятки, если не сотни, встреч, на которых обсуждались самые разные условия. Конечно, переговоры на корпоративном уровне отличаются от переговоров на государственном уровне, но цель остается прежней: достичь поставленных целей — независимо от того, определяются ли они компанией или нашей страной. Несколько общих замечаний Кто является хорошим переговорщиком? Прежде всего, это человек, хорошо подготовленный ко всему процессу. Тот, кто знает, с кем сидит за столом переговоров, понимает роли людей, сидящих за ним, и может определить, кто принимает решения...