Рассмотрим «48 прав власти» как своеобразный учебник по искусству косвенного действия. Изучая законы, содержащиеся в этой книге, вы поймете, что такое власть, и узнаете ее свойства. Используя их на практике, вы будете процветать в современном мире как образец порядочности, будучи полным обманщиком. (из введения).
Чарна Овак Видоуниктво Спасибо, что поделились отрывком для публикации. Мы рекомендуем вам прочитать всю книгу.
Правильно 4
Всегда говорите меньше, чем достаточно
Ключи от власти. Власть - хорошая игра внешности. Чем меньше вы говорите, тем больше вас воспринимают как кого-то большего и могущественного, чем на самом деле. Ваше молчание сделает других неудобными. Люди постоянно интерпретируют машины и все, что их интересует, они должны знать, что вы думаете. Они не будут знать ваших намерений или значений, если вы сможете контролировать то, что вы раскрываете.
Ваши короткие ответы и молчание поставят их в оборонительную позицию. Нервно заполняя молчание, они приходят с различными замечаниями, раскрывающими ценную информацию о себе и своих слабостях. Они покинут собрание, чувствуя, что их ограбили, и вернутся домой, чтобы проанализировать каждое сказанное вами слово. Сосредоточение их внимания на ваших кратких заявлениях только увеличит вашу серьезность.
Энди Уорхол, будучи молодым человеком, получил откровение, понимая, что разговор в одиночку, как правило, не может заставить людей действовать так, как мы хотели бы.
Люди обратятся против вас, они уничтожат ваши желания, они будут противостоять вам от простого упрямства. Уорхол однажды сказал другу: «Я понял, что на самом деле у тебя больше власти, когда ты молчишь. "
Позже он успешно реализовал эту стратегию. Его интервью были просто примером сложной речи: он говорил что-то расплывчатое, запутанное, а интервьюер думал, пытаясь понять, что он имел в виду, думая, что за его иногда бессмысленными формулировками скрывается глубокая мысль. Уорхол редко говорил о своей работе; он позволял другим интерпретировать её. Чем меньше он говорил о своем искусстве, тем больше люди говорили об этом. Чем больше они говорили, тем ценнее становилась его работа.
Говоря меньше, чем необходимо, вы создаете видимость смысла и силы. В то же время, чем меньше вы говорите, тем меньше риск того, что вы скажете что-то неразумное или даже опасное. В 1825 году новый царь Николай I занял трон России. Немедленно началось восстание либералов, требовавших модернизации страны – они хотели, чтобы промышленность и административные структуры догнали остальную Европу. Яростно задушив восстание (возвышение декабристов), Николай I приговорил к смерти одного из вождей, Конрада Рылеева. В день казни Рылеев стоял под виселицей с петлей на шее. Ловушка открылась. Однако, когда Рылеев повесился, веревка сломалась, и он упал на землю. В те дни такие события рассматривались как судьба или воля небес, и таким образом человек, спасенный от казни, обычно был прощен. Когда поцарапанный и пыльный Рылеев поднялся с земли, убедившись, что спас голову, он крикнул толпе: Видите ли, в России ничего не умеют делать правильно, даже веревки нет!
Посланник немедленно отправился в Зимний дворец с известием о неудавшейся казни. Сбитый с толку неудовлетворительным поворотом дел, Николай I собрался подписывать помилование, когда вдруг спросил вестника: «Сказал ли Рылеев что-нибудь после этого чуда? «Ваше Величество, — ответил гонец, — они даже не знают, как сделать веревку в России».
«В таком случае, — сказал царь, — надо доказать, что это не так», и разорвать помилование. На следующий день Рылеева снова повесили. На этот раз веревка не сломалась.
Вот урок: вы не можете отменить слова, произнесенные однажды. Они должны контролироваться. Особенно тщательное использование сарказма. Мгновенное удовлетворение, достигнутое с помощью зажатого слова, может быть перевешено ценой, которая придет позже.
Майкл Арлен (сценарист), брошенный удачей, отправился в Нью-Йорк в 1944 году. Чтобы утопить свои печали, он посетил знаменитый ресторан «21». В вестибюле он столкнулся с Сэмом Голдвином, который дал ему небольшой практический совет купить себе скаковую лошадь. В Арлен Баре он встретил старого друга Луи Б. Майера, который спросил его о планах на будущее. Я только что говорил с Сэмом Голдвином. Арлен начал. «Сколько он вам предложил?» Мейер прервал его. «Недостаточно», — уклончиво ответил Арлен. «Примешь ли ты пятнадцать тысяч за тридцать недель?» Майер спросил. «Да», — ответил он на этот раз без колебаний.
Клифтон Фадиман, «Книга анекдотов» Бартлетта, 1985
Моллюски полностью открываются в полнолуние; когда краб видит моллюска, он бросает кусок камня или водорослей, так что последний не может закрыться снова и представляет собой крабовую еду. Это судьба того, кто открывает рот слишком широко, и таким образом остается на милость слушателя. Леонардо да Винчи, 1452-1519
Мечта:
Дельфийский оракул. Когда посетители попросили у оракула совета, жрица выкинула какие-то смутные слова, которые казались очень значимыми. Никто не возражал против слов оракула — они определили жизнь и смерть..
Реальность:
Никогда не открывайте рот перед началом подчиненных. Чем дольше я молчал, тем быстрее говорили другие. Когда они начинают шевелить губами, я начинаю понимать их истинные намерения... Если правитель не загадка, министры найдут возможность взять и отнять у него.
HAN FEI TZU, китайский философ, 3-й век до нашей эры.
Право 13
Прося о помощи, обращайтесь к своим интересам к тем, к кому обращаетесь, никогда к их жалости или благодарности.
Ключи от власти. В ваших усилиях получить власть вы будете продолжать просить о помощи больше, чем вы сами. Просить о помощи — это искусство, которое включает в себя способность понимать человека, с которым вы имеете дело, а не смешивать потребности вашего и другого человека. Большинство людей не могут этого сделать, потому что они находятся в ловушке своих собственных желаний. Они начинают с предположения, что те, к кому они обращаются, чувствуют бескорыстную потребность в помощи. Они обращаются так, как будто их потребности имеют значение для других, хотя на самом деле им, вероятно, все равно. Иногда они решают более широкие проблемы: важные вещи или сильные эмоции, такие как любовь или благодарность. Они стремятся к обобщениям, в то время как простая повседневная реальность может иметь больший эффект. Они не понимают, что даже самый могущественный человек функционирует в соответствии со своими собственными потребностями и что если вы не отвечаете его личным интересам, он будет относиться к вам как отчаянный человек или, в лучшем случае, сталкер, который подвергает его пустой трате времени.
Ключевым шагом в этом процессе является понимание психологии другого человека. Она тщеславна? Заботится ли он о своей репутации или социальном положении? Есть ли у него враги, в которых вы могли бы оказаться полезными? Является ли ее мотивацией только деньги и власть?
Когда в 12 веке Монголы вторглись в Китай, угрожая уничтожить культуру, которая развивалась более 2000 лет. Их вождь Чингисхан ничего не видел в Китае, кроме земли, где не было пастбищ для его лошадей, поэтому он решил уничтожить все, приравняв город к земле, потому что «лучше было бы срезать китайцев в ствол и сеять траву». Не солдат, не полководец и не царь, а человек по имени Елу Чуцай спас китайский народ от беды. Хотя он был иностранцем, он ценил величие китайской культуры. Он стал доверенным советником Чингисхана и убедил его, что сможет собрать большое богатство с завоеванной земли, если вместо того, чтобы уничтожить её, он просто обложит налогом всех жителей. Чан признал мудрость Чуцай и последовал его совету.
После длительной осады Чан захватил город Кайфэн и решил сократить его население (как и в других городах, которые сопротивлялись ему), Ч’уц’ай сказал ему, что лучшие китайские мастера и инженеры бежали в Кайфэн и что лучше было бы их использовать. Кайфэн был спасен. Никогда еще Чингисхан не проявлял такой жалости, но на самом деле не милосердие спасло Кайфэна.
Ч’Уц’ай встретился Хорошо. У этого варварского крестьянина не было культуры и всего, что не служило войне и практическим целям. Чуцай решил обратиться к единственным эмоциям, которые затронули этого человека, — жадности.
Интерес к себе является фактором, который может стимулировать людей действовать. Если вы только поймете им, как вы можете способствовать удовлетворению их собственных потребностей или помочь им приблизиться к их цели, их сопротивление вашей просьбе о помощи волшебным образом исчезнет. На каждом этапе обретения власти нужно учиться способам мышления другого человека, нужно видеть его потребности и интересы, нужно избавиться от завесы собственных чувств, искажающих истину. Овладейте этой игрой, и границы того, что вы сможете достичь, исчезнут.
ЖУРНАЛ И АППЛ
У селянина в саду была яблоня, которая не приносила плодов, а служила лишь остановкой для воробьёв и кузнечиков. Он решил срубить ее и взял топор в руку, и тот храбро качнулся. Кузнечики и воробьи умоляли его не срубать дерево, давшее им приют, чтобы пощадить их, и они пели ему и любили его работу. Однако село не обратило внимания на их просьбы и снова ударило топором. Когда он достиг пустой середины дерева, он увидел улей, полный меда. Попробовав пластырь, он отверг топор, посмотрел на дерево как на святого и окружил его с большой заботой. Некоторые люди мотивированы действовать в своих интересах.
EZOP, Сказки, 6-й век до нашей эры
Большинство людей настолько субъективны, что ее не волнует ничего, кроме кончика собственного носа. Всякий раз, когда им уделяется какое-либо внимание, они думают только о своей собственной причине, и их внимание сосредоточено и поглощено возможностью даже малейшего упоминания о чем-то, что может лично повлиять на них, независимо от того, насколько отдаленно это может быть.
Артур Шопенгауэр, 1788–1860
Мечта:
Веревка, которая связывает. Путь милосердия и благодарности стирается и разрывается на первом рывке. Не бросай этот спасательный круг. Линия взаимного интереса переплетается с многочисленными волокнами и ее нелегко разорвать. Он будет служить вам много лет.
Реальность:
Самый короткий и лучший способ заработать состояние - это заставить людей четко осознавать, что поддержка ваших интересов отвечает их собственным интересам.
Жан де ла Брюсер, 1645–1696
