Почти половина американских продавцов жилья предлагают покупателям концессии

Автор: Чейз Смит, The Epoch Times

Почти половина продавцов жилья в США пошли на уступки покупателям в первом квартале 2025 года, поскольку рост стоимости жилья, высокие процентные ставки и растущее предложение домов сделали покупателей более осторожными.

Технологический брокер недвижимости сообщил, что 44,4% сделок по продаже жилья включали в себя концессию, такую как средства на ремонт, затраты на закрытие или выкуп ипотечных ставок, по сравнению с 39,3% год назад и близко к рекордным 45,1% в начале 2023 года.

Когда у покупателей есть больше вариантов на выбор, это обычно означает, что у них больше возможностей для переговоров. Об этом говорится в докладе.

«Кроме того, агенты Redfin сообщают, что многие дома стоят слишком дорого, что часто означает, что они задерживаются на рынке, заставляя продавцов предлагать уступки, чтобы найти покупателя. "

Концессии отражают сдвиг на рынке жилья, который стал более благоприятным для покупателей из-за снижения спроса и усиления конкуренции среди продавцов. В настоящее время листинги достигли пятилетнего максимума, предоставляя покупателям больше возможностей и рычагов.

Покупатели обычно просили уступки, чтобы покрыть такие мелочи, как ремонт. Чали Маквей, агент по недвижимости Redfin Premier в Портленде, штат Орегон.

«Сейчас они ведут переговоры о концессиях, чтобы позволить себе купить дом. Многие продавцы предлагают деньги для выкупа ипотечных ставок, и недавно у меня был один продавец, который покрывал семь месяцев сборов HOA для покупателя. "

Маквей отметил, что многие продавцы обеспокоены своей чистой выручкой, особенно те, кто приобрел на пиках рынка в 2021 и 2022 годах и теперь может столкнуться с более высокими ставками по ипотеке, если снова купит. По ее словам, концессии могут помочь закрыть сделки без снижения списочных цен.

В Сиэтле наблюдался самый высокий рост концессий среди крупных столичных районов США: 71,3% продаж жилья, включая концессии, почти вдвое превысили 36,4% год назад..

Портленд следовал со ставкой 63,9 процента, увеличившись более чем на 14 процентных пунктов. Лос-Анджелес, Сан-Хосе и Хьюстон также опубликовали заметные увеличения.

Напротив, в Нью-Йорке наблюдалось самое резкое снижение: всего 5,5% продавцов предоставили концессии, по сравнению с 21,2%.

В Майами, Сан-Антонио, Тампе и Фениксе также наблюдался спад, поскольку продавцы на этих рынках уже скорректировали ценовые ожидания из-за длительных тенденций охлаждения.

В дополнение к концессиям некоторые продавцы снижают свои запрашиваемые цены или принимают предложения ниже цены списка.

Redfin обнаружил, что 21,5% домов, проданных в первом квартале, пошли меньше, чем просили, и включали концессию, в то время как почти 10% имели концессию, снижение цен и окончательную продажу ниже первоначальной цены списка.

Экономическая неопределенность, по-видимому, также влияет на потенциальных домовладельцев. В марте было отменено около 13% продаж жилья, что соответствует примерно 52 000 отмененных транзакций.

Это знаменует собой третий по величине показатель отмены марта с 2017 годаПосле пандемического пика в 2020 году.