Тему, Шейн Слэш Массивные рекламные расходы США, угрожают более высоким ценам по тарифам

Два самых быстрорастущих китайских игрока в сфере электронной коммерции отказываются от своих стратегий расширения в США, поскольку тарифы и торговые ограничения меняют конкурентный ландшафт.

Тему и ШейнУльтранизкие цены и агрессивные кампании цифрового маркетинга бросили вызов таким компаниям, как Amazon. Значительно сократить расходы на рекламу в СШАи уведомили клиентов о предстоящем повышении цен - на фоне растущего давления со стороны недавнего повышения тарифов президента Дональда Трампа на китайские товары.

По данным аналитической фирмы Sensor Tower, Temu сократила среднесуточные расходы на рекламу на таких платформах, как Meta, X (ранее Twitter) и YouTube на 31% за две недели до 13 апреля. Расходы Шейна сократились 19% за тот же период. Temu также отменила все расходы США на Google Shopping с 9 апреля, когда были введены новые тарифы на китайские товары.

На этой неделе две компании отправили почти идентичные электронные письма клиентам США, ссылаясь на «правила глобальной торговли и тарифы» в качестве драйверов более высоких операционных расходов. "Ценовые корректировки" начнутся 25 апреля.

Отказ подчеркивает, как возродилась торговая конфронтация Трампа с Китаем, которая включает в себя: Положить конец исключению de minimisбеспошлинный импорт менее $800 - это рРаспространение по потребительскому и технологическому секторам США. Новые правила, вступающие в силу 2 мая, вводят тарифы на до 90% стоимости посылки или $75-150 за пересылкуРезкий сдвиг для компаний, которые полагались на небольшие лазейки, чтобы наводнить рынок США недорогими товарами.

«Решение закрыть лазейку de minimis было похоже на целенаправленного убийцу сорняков», - сказал Майк Райан, аналитик Smarter Ecommerce. Financial Times.

Ценовое преимущество, которое помогло Temu и Shein накопить десятки миллионов американских клиентов, теперь разрушается, а вместе с ним и их цифровое доминирование. Приложение Temu, которое когда-то было пятым основным продуктом Apple в App Store в США, упало до 75-е место, В соответствии с BBC. Шейн, ранее входивший в топ-15, сейчас занимает 58-е место, что отражает быстрое снижение числа пользователей.

Обе компании призвали своих клиентов магазины до роста цен и сказали, что они «делают все возможное, чтобы удерживать цены на низком уровне и минимизировать воздействие на вас». "

Рекламные сокращения могут ударить по платформам США

Сдвиг может повлиять на доходы крупных рекламных платформ США. Метка, чей рекламный бизнес принес $18,4 млрд от китайских рекламодателей в прошлом годуболее чем 10% от общего числаВ январе инвесторы предупредили, что Тарифы и торговые споры представляют существенный риск для его бизнеса.

Temu и Shein были одними из крупнейших китайских рекламодателей в США в 2023 году и начале 2024 года. Только Temu был лучшим американским рекламодателем на Xпрошлый год. По данным маркетинговой разведывательной компании WARC, недавние сокращения рекламы, вероятно, повлияют на продажи, поскольку «Они должны постоянно рекламировать, чтобы удержать клиентов.Джеймс Макдональд, директор компании по анализу данных и прогнозированию.

Пока они сочетаются Доля рынка США остается ниже 1%, сообщает Consumer Edge. На долю Temu и Shein приходится более 30% от 1,5 млн ежедневных беспошлинных поставок. США в прошлом году на основе отчетов Конгресса и таможенных данных.

Потеря привилегии de minimis, которую американские законодатели долгое время критиковали как несправедливое преимущество, имеет двухпартийную поддержку. В 2023 году, 1,4 миллиарда упаковоквъехал в США в соответствии с этим положением, по сравнению со 140 миллионами в 2013 годуОб этом сообщают таможенные органы.

Amazon и американские ритейлеры Eye Opportunity

Amazon, которая столкнулась с маржинальным давлением со стороны своих китайских конкурентов, уже корректируется. В ноябре прошлого года гигант электронной коммерции тихо запустил Haul.Это субплатформа для продуктов стоимостью менее 20 долларов, что многие считают прямым ответом на Temu и Shein.

Теперь, когда тарифы установлены для выравнивания игрового поля, розничные торговцы США могут увидеть возможность вернуть долю рынка. Хотя это может произойти за счет более высоких цен для потребителей..

По мере того, как администрация Трампа продвигается вперед с дополнительными сборами, которые могут повысить тарифы на некоторые китайские товары до 245%, путь для китайских стартапов электронной коммерции выглядит более крутым.