Американские авиалинии: Airbus A350 отличный, но дешевый

В самом деле. Индийское происхождение Васу Раджа, бывший главный операционный директор American Airlines (AA), поделился своей историей встречи с руководителями Airbus на A350 с Брайаном Шумерсом, авиационным аналитиком.

American Airlines велела Радже покинуть авиакомпанию в июне 2024 года после того, как некоторые важные решения не сработали.

Источник: Credits to Its Creator

Американская авиакомпания A350 Story

Брайан в своем платном информационном бюллетене написал, что бывший вице-президент American Airlines Васу Раджа шокировал руководителей Airbus, отклонив сделку с A350. Нестандартный подход Раджи нарушил типично формальные переговоры между авиакомпаниями и производителями. ?

Раджа объяснил свое решение метафорой: "Вы продаете большую газонокосилку. На самом деле, вы отдаете его бесплатно. Вот в чем проблема. Я живу в высотном пентхаусе. "

American Airlines исторически поддерживала консервативный корпоративный имидж, однажды попросив СМИ избегать публикации фотографий руководителей в повседневной одежде. Однако культура авиакомпании развивалась, что позволило Радже принять более прямой и красочный стиль общения.

Несмотря на отказ от самолета A350, American Airlines приобрела симулятор A350. Авиакомпания в первую очередь арендовала симулятор времени конкуренту Delta Air Lines (DL), что указывает на стратегический подход к использованию активов даже без эксплуатации типа самолета.

Этот инцидент напоминает аналогичное культурное недоразумение в 1990-х годах, когда руководители китайских авиакомпаний приняли Airbus за производителя автобусов.

Во время встречи с главным операционным директором Airbus Джоном Лихи китайские представители отказались от продуктов Airbus, полагая, что им больше не нужны автобусы из-за установки реактивных дорог в их аэропортах.

Васу Раджа Фото: American Airlines

Почему Васу Раджа был уволен?

Брайан Шумерс после интервью с Васу Раджа сообщил, что он допустил несколько ошибок, которые позволили его конкурирующим перевозчикам обогнать его.

20-летняя карьера Васу Раджи в American Airlines достигла высшей точки в качестве главного стратега и коммерческого лидера компании. Раджа привлек внимание своим смелым мышлением, агрессивным стилем общения и отличительным чувством моды.

Во время своего пребывания в качестве сетевого планировщика с 2016 по 2019 год Раджа предложил Амбициозное расширение Планы для Индии и Африки. Однако эти планы так и не осуществились, что свидетельствует о раннем разрыве между видением и исполнением.

Главный коммерческий директор, Раджа Защита цифровых инноваций Распределение билетов. Он выступал за прямые продажи через американский сайт, критикуя традиционных посредников за их устаревшие технологии и комиссионную модель.

Раджа также возглавила спорную стратегию, сосредоточенную на жесткой конкуренции на отдельных рынках, сохраняя при этом менее премиальный продукт по сравнению с конкурентами Delta и United Airlines (UA). Этот подход резко контрастировал с акцентом конкурентов на дифференциацию продукции и расширение маршрутов дальнего следования.

American Airlines применяла сырьевой подход к краткосрочным рейсам под руководством Раджи. Эта стратегия отличалась от отраслевых тенденций в сторону премиальных предложений и роста глобальной сети.

Авиакомпания Финансовые показатели отстают За «Дельтой» и «Юнайтед» во время пребывания Раджи, что привело к его возможному уходу. Доходное соглашение о выходе не позволяет Радже раскрывать конкретные подробности о своем времени в American или напрямую критиковать компанию.

Наследие Раджи в American Airlines остается сложным. Его инновационные идеи и смелые стратегии вызвали дебаты в отрасли, но их реализация и результаты не оправдали ожиданий.

Что будет дальше с Раджей? Теперь он намерен начать свой второй иннинг с другой авиакомпанией.

Что вы думаете о таких руководителях, как Васу Раджа? Должны ли они говорить свободно, а не на языке учебников? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Присоединяйтесь к нам в Telegram Group для последних обновлений авиации. Следуйте за нами в Google News.

Бывший генеральный директор American Airlines: Airbus A350 Great, но Cheap впервые появился на Aviation A2Z.