Ты слишком много платишь в Россманне? Знайте принцип «три полки», о котором никто не говорит!

Мы все это знаем. Вы входите в Rossmann для одной конкретной вещи - зубной пасты или шампуня. Через полчаса вы уезжаете с полным пакетом продуктов, и квитанция показывает сумму, которая вызывает у вас головокружение. Несмотря на использование приложения, поиск рекламных акций и отслеживание предложений, мы часто чувствуем, что тратим слишком много. Это связано с тем, что крупнейшие торговые сети, в том числе Rossmann, используют передовые методы мерчендайзинга, которые призваны стимулировать нас совершать импульсивные и более дорогие покупки. Однако есть простой, но чрезвычайно эффективный способ перехитрить эту систему. Это. Принцип «Три полки» — неписаный закон сознательного потребителя, который в 2025 году является ключом к реальным сбережениям. Понимание этого механизма позволит вам не только покупать умнее, но и открывать продукты отличного качества по ценам, о которых вы раньше не знали. Пора взять под контроль свои расходы и начать покупать как эксперт.

Что такое таинственный принцип «три полки»?

Принцип трех полок представляет собой упрощенную модель маркетинговой стратегии, называемую планограммой, или картой распределения продуктов в магазине. Специалисты по розничному маркетингу знают, что то, где товар находится на полке, напрямую влияет на его продажи. Этот принцип разделяет полки в аптеке на три ключевые зоны, каждая из которых предназначена для другого типа клиентов. Ее понимание является первым шагом, чтобы взять под контроль процесс покупки.

• Полка на уровне глаз: Это золотая зона для производителей. Здесь размещаются самые дорогие товары, новости из интенсивных рекламных кампаний и товары с самой высокой маржой для магазина. Наше зрение естественным образом обращается к этому месту, и мозг подсознательно воспринимает эти продукты как лучшие и самые желанные.
• Полка выше и ниже уровня глаз: Именно здесь начинаются реальные возможности. Здесь мы найдем продукты наших собственных брендов (например, Isana, Rival de Loop, Babydream), более крупную, более экономичную упаковку и товары, которые в настоящее время не подлежат интенсивному маркетинговому продвижению.
• Самая низкая полка (на уровне лодыжки): Это зона для самых решительных искателей сбережений. Продукты в навалочных упаковках, более тяжелые товары (например, большие стиральные жидкости, гели для душа в литрах бутылок) и менее известные бренды, которые предлагают отличное соотношение цены и качества, часто попадают сюда.

Осознание этого подразделения заставляет вас перестать быть пассивным получателем маркетингового сообщения и стать активным искателем ценностей.

Уровень глаз или психологическая ловушка на вашем кошельке

Полка на высоте видимости (обычно от 120 до 160 см от пола) является самым ценным свойством во всем магазине. Производители платят огромные деньги, чтобы получить свою продукцию прямо там. Почему? Потому что это работает. Когда мы спешим через переулок, наш мозг фильтрует информацию и фокусируется на том, что наиболее легко доступно. Видите новый, красиво завернутый крем знаменитого бренда, о котором вы слышали в рекламе? Прямо здесь. Это не совпадение.

Именно здесь Россман размещает продукты, на которых он зарабатывает больше всего. Зачастую это новинки, которые пока не получили мнения, но их цена повышается за счет маркетинговых затрат. Мы попадаем в ловушку, думая: «Если это прямо передо мной, это должно быть лучшее» или «это новое, я должен попробовать». Между тем, всего на несколько десятков сантиметров ниже может оказаться продукт с почти идентичным составом, но по более низкой цене на 30-40%.

Где искать реальные возможности? Посмотри вниз!

Настоящая игра в сбережения в Rossmann начинается, когда вы сознательно игнорируете полку на уровне глаз и заставляете себя выполнять простое упражнение: присесть или посмотреть вверх. Именно на средних и нижних полках скрываются самые большие жемчужины.

Вот где они правят. Собственные марки Rossmann. Такие продукты, как гели для душа Isana, косметика для макияжа Rival de Loop или детские товары Babydream, часто производятся на тех же заводах, что и их более дорогие фирменные аналоги. У них отличные, простые склады и отличная цена. Крем для рук Исана для нескольких злотых может работать так же хорошо, как и его свирепый конкурент для нескольких.

Более того, на нижних полках вы часто найдете Большая, экономичная упаковка. Гель для душа из лития или семейный шампунь на 100 мл почти всегда будет дешевле, чем стандартная упаковка объемом 250 мл, стоящая на уровне глаз. Это требует времени, чтобы согнуть и сравнить цены, но за год это дает экономию сотен злотых.

Как объединить три полки с Rossmann GO?

В 2025 году умные покупки станут синергией маркетинговых знаний и технологий. Принцип «три полки» сам по себе силен, но в сочетании с приложением Rossmann GO он становится абсолютным инструментом. Как нам это сделать?

Шаг 1: Сканируйте и сравнивайте. Вы нашли интересный продукт на нижней полке? Сканируйте его штрих-код в приложении. Вы проверите, что он не покрывается какой-либо дополнительной скрытой промо-акцией или что он не имеет права на действие «2 + 2».

Шаг 2: Проверьте «большие возможности». Вы видите продукт на уровне глаз с пометкой «Цена удара»? Не верьте мне на слово. Спускайся и найди свой бренд. Сканируйте оба продукта и сравнивайте их цены на 100 г / 100 мл. Приложение сделает эти расчеты проще для вас. Часто оказывается, что «цена на гет» — не лучший из доступных вариантов.

Шаг 3: Планируйте список покупок. Прежде чем идти в магазин, создайте список предметов, необходимых в приложении. В магазине придерживайтесь его, применяя принцип трех полок при выборе каждого продукта. Это дисциплинирует вас и защитит от бросания в корзину дорогих новинок, которые вы не планировали покупать.

Помните, что Rossmann - это хорошо укомплектованная аптека, где вы можете делать действительно хорошие покупки. Однако ключ не слепой после акций, а сознательно перемещающийся по магазину. Применение принципа «три полки» — это простое изменение привычки, которое заставит вас выходить из каждого посещения аптеки с чувством хорошо потраченных денег. Я уверен, что ваш кошелек будет вам за это благодарен.