Когда вы хорошо спали, в Китае начался заключительный (или апогейный) фестиваль покупок 6.18.
Шопинг-фестиваль 6.18, традиционно второй по величине праздник интернет-торговли в Китае после Дня Сингла, претерпел фундаментальную трансформацию в 2026 году. Вместо нынешней гонки по самым низким ценам и агрессивных субсидий ведущие платформы электронной коммерции переместили фокус на технологическую конкуренцию.
Внедрение передовых моделей искусственного интеллекта (ИИ) для повседневного взаимодействия с потребителями объявляет о наступлении новой эры в цифровой рознице, в которой успех продаж определяется качеством рекомендаций, а не размером скидки.
Это явление вписывается вНизкие приоритеты Пекина, стремясь отойти от разрушительной инновационной ценовой конкуренции.
Руководящие принципы, изданные в апреле 2026 года шестью министерствами под председательством Министерства торговли непосредственно способствовать глубокой интеграции ИИ в электронную коммерцию;, рассматривая это как возможность стимулировать внутренний спрос и оптимизировать эксплуатационные расходы.
Реакция рынка была незамедлительной — четыре крупнейшие цифровые экосистемы внедрили собственные решения искусственного интеллекта, представив различные философии подхода к потребителю.
Феномен торговых праздников – от университетского веселья до мирового феномена
Чтобы понять важность фестиваля 6.18, стоит сначала узнать историю китайских праздников покупок, которые не имеют аналогов в Европе или США. Все началось с Дня холостяка (Singgli Day), который отмечался 11 ноября. В 1990-х годах студенты Нанкинского университета придумали этот день как ироническое празднование одиночества — четыре одиночных игры (11.11) символизировали четырех одиноких людей. В течение десяти лет этот «фестиваль одиночек» оставался неофициальным, очень местным университетским обычаем, пока в 2009 году Alibaba не увидела огромный коммерческий потенциал. Китайский гигант электронной коммерции превратил День холостяка в массовую онлайн-продажу, зарезервировав в качестве товарного знака термин «Двойной 11» (Double 11).
Сегодня это крупнейший в мире праздник покупок – в 2025 году выручка достигла 1,70 трлн юаней (238 млрд долларов), или в десять раз больше, чем совокупные продажи Черной пятницы и Киберпонедельника в США.
В 2010 году JD.com, конкурент Alibaby, решил создать свой собственный торговый праздник. Выбор даты не был случайным – 18 июня (6.18) Лю Цяндун основал компанию в 1998 году. Фестиваль 6.18 быстро завоевал популярность, став вторым по величине коммерческим праздником в Китае. В 2025 году выручка от кампании 6,18 составила 855,6 млрд юаней ($119 млрд), при этом JD.com обрабатывает более 2,2 млрд заказов самостоятельно. Вместе эти два фестиваля приносят примерно 2,56 триллиона юаней дохода в год, что превышает годовую стоимость всего дохода eBay.
Для польского читателя, привыкшего к Черной пятнице или Киберпонедельнику, эти цифры могут показаться астрономическими, но в Китае они уже нормальные, ежегодно повторяющиеся явления, которые доминировали во всей экосистеме электронной коммерции и стали испытанием для новых технологий, включая искусственный интеллект.
Две модели цифровых советов
Наблюдение за рынком показывает четкое разделение на две концепции внедрения ИИ в процесс покупки.
Первый, представленный Qianwen (Alibaba) и Doubao (ByteDance), основан на диалоговом открытии продукта. Помощник ИИ не ограничивается отображением списка результатов, а активно изучает намерения пользователя через диалог, задавая уточняющие вопросы и открыто указывая на слабые места в отдельных вариантах. Это сдвигает момент принятия решения от традиционного просмотра «полок» к окну разговора.
За ним следует JD.com с его приложением JD AI Gou. Это решение накладывает интерфейс чата на традиционную поисковую систему. Вместо конкретного диалога система генерирует широкий спектр рекомендаций, разделенных на функциональные категории. Хотя этот подход сохраняет удобство фильтрации результатов, он несет скрытые риски. Испытания, проведенные независимыми исследовательскими центрами, показали, что система, ориентированная на максимизацию объема рекомендации, может приписывать характеристикам продуктов, которых у них на самом деле нет, что может подорвать доверие потребителей в долгосрочной перспективе.
Закрытый цикл данных как окончательное преимущество
В гонке за доминирование в торговле, поддерживаемой искусственным интеллектом, качество самой языковой модели (LLM) уходит на второй план. Эксперты прогнозируют, что в ближайшие несколько месяцев ведущие алгоритмы достигнут аналогичного технологического уровня.
Игрок, который наиболее эффективно замыкает информационный цикл между подлинным пользовательским контентом (UGC) и данными транзакции, получит реальное конкурентное преимущество.
В настоящее время ByteDance ближе всего к этой цели. Модель Doubao может рисовать в режиме реального времени из гигантской базы обзоров и видео продуктов, размещенных на платформе Douyin, комбинируя их непосредственно с историей покупок в магазине TikTok. Это создает самоходный механизм: лучшие рекомендации приводят к большему количеству транзакций, которые, в свою очередь, генерируют новые ценные учебные данные для ИИ. Единственным серьезным конкурентом для этой модели, кажется, является Xiaohongshu (Маленькая Красная Книга), имеющая непревзойденную обзорную базу с точки зрения моды и красоты, хотя эта платформа все еще должна доказать свою эффективность в преобразовании вовлеченности пользователей в реальные продажи.
Развитие искусственный интеллект В китайской электронной коммерции это явление выходит за рамки самого пользовательского интерфейса. Алгоритмы оптимизируют маршруты доставки сегодня, управляют складскими состояниями и даже запускают многочасовые прямые трансляции продаж вместо людей. Фестиваль 6.18 этого года доказал, что эра простого поиска ключевых слов постепенно подходит к концу, уступая место персонализированным, интеллектуальным торговым экосистемам.
Источник:
- CIW Новости: «Китайская торговая война ИИ 618» (03.06.2026), https://www.ciw.news/p/chinas-618-ai-hopping-war
- Global Times: «Китайский шопинг-фестиваль «618» проходит на искусственном интеллекте, генерируя рост потребления свежих продуктов» (24.05.2026), https://www.globaltimes.cn/page/202605/1361786.shtml
- TechNode: «ByteDance’s Doubao запустит планы платежей летом июня» (02.06.2026), https://technode.com/2026/06/02/bytedances-doubao-to-launch-paid-plans-in-late-june-link-with-douyin-e-commerce-push/
- Alibaba News: «2025 Double 11 Shopping Festival Activity Information» (30.10.2025)
Лешек Б. Гласс
Электронная почта: [email protected]
