Экспорта недостаточно - время для капиталовложения польских компаний

Разговор ведет Марцин Вандаловски, редактор издания Гражданского конгресса.

На чем будет основываться конкурентоспособность Польши в контексте динамично меняющейся глобальной геополитической и экономической системы в ближайшие годы?

Наша страна сейчас находится в очень интересном моменте своей новейшей истории. Мы пытаемся изменить текущую модель роста, основанную на низких затратах на рабочую силу, основанную на более высоких инновациях, что является «святым Граалем» развития. Мы считаем, что настало время сделать такой переход.

Предыдущая модель принесла Польше много преимуществ - мы сейчас 20-я по величине экономика в мире, наш накопленный доход за последние 30 лет является одним из самых высоких в мире, а экономика относительно сбалансированная и процветающая. Я думаю, что сейчас самое время сделать инновации двигателем роста. Конечно, это невозможно, если мы не будем параллельно наращивать способность накапливать польский капитал и условия, способствующие инновациям.

Затраты на рабочую силу быстро растут в течение длительного времени. Можно ли сказать, что польские компании все больше конкурируют с инновациями, качеством, созданием стоимости, а не ценой?

Польские компании становятся все более инновационными. Мы также видим явный рост сектора фондов, который финансирует инновации в Польше, и растущее и более всестороннее участие государственного управления в этой области. Эти усилия приводят к реальному улучшению инноваций и конкурентоспособности польских компаний.

На протяжении многих лет самой простой и распространенной формой иностранной экспансии польских компаний остается экспорт в страны Европейского Союза в рамках общего рынка. Эта схема является относительно простой и "дружелюбный«что, с точки зрения нашей экономики, конечно, является большим плюсом. Но экспансия - это большая проблема. строгость справедливости.

Однако при более глубоком рассмотрении этой темы следует отметить, что Польша имеет достаточно специфическую экономическую структуру, которая в некоторой степени отличает нас от стран региона. Процесс приватизации привел нас к модели, основанной в основном на малых и средних предприятиях. Более того, для нас также характерна относительно низкая степень «олигархизации» экономики — мы не создавали слишком много крупных конгломератов или финансовых групп, действующих по совершенно иной инвестиционной логике.

На протяжении многих лет самой простой и распространенной формой иностранной экспансии польских компаний остается экспорт в страны Европейского Союза в рамках общего рынка. Эта схема относительно простая и "дружественная", что, с точки зрения нашей экономики, конечно, большой плюс. Большую проблему представляет расширение строгого капитала, что во многом обусловлено структурой польских компаний.

Или есть аспекты, связанные с менталитетом многих предпринимателей, которые не хотят идти на больший риск?

Исследование, проведенное PFR два месяца назад совместно с Deloitte, показывает, что более 50% опрошенных предпринимателей заявили о своей заинтересованности в иностранной экспансии по такой формуле. Они понимают, что это способ сделать их компании более конкурентоспособными. Поэтому результаты этого исследования не подтверждают тезис о чрезмерном отвращении к риску польских предпринимателей.

Тот факт, что формула капитала иностранной экспансии представляет большую проблему, чем осуществление экспортной деятельности в соседние страны, не означает, что наши компании не предпринимают этого. Напротив, в последние годы количество таких инвестиций растет, и польские предприниматели в них очень хорошо справляются.

Какие направления расширения капитала чаще всего рассматривают отечественные предприниматели?

Они вызывают наибольшую озабоченность европейских стран, и в частности Германии, из-за географической и экономической близости, истории сотрудничества за последние 30 лет и хорошего понимания особенностей восточных земель. По этой причине там постоянно растет присутствие польских компаний. С другой стороны, растет и интерес к американскому рынку, что, как это ни парадоксально, обусловлено более крупными таможенными барьерами: лучшим способом установления капитальных вложений в США могли бы стать капитальные вложения.

Можно ли говорить о тех секторах, где наибольший потенциал для роста капитала?

В принципе, иностранная экспансия, особенно в столичном районе, пока не является массовым явлением. По этой причине определение секторов является для меня несколько вторичным: для того, чтобы сделать это статистически достоверно, нам потребуется более широкая база таких операций.

Секторы с наибольшим потенциалом для иностранной экспансии в столичном регионе включают низкоуглеродный транспорт, IT и другие. Двойное использование.

Однако у меня может возникнуть соблазн выбрать определенные области на основе моего опыта и наблюдений. Я считаю, что низкоуглеродные транспортные компании имеют очень большой потенциал для расширения. Лучшим примером является PESA, который смело думает о том, чтобы отметить свое присутствие за рубежом. Польша также имеет сильный сектор ИТ-услуг, который все чаще выходит на зарубежные рынки. Примером может служить Euvic, которая вместе с нами инвестировала в Украину, сделав несколько приобретений уже во время войны.

Очень интересной областью также являются компании, работающие в этом секторе. Двойное использованиеДаже в оборонных технологиях. Например, в нашем портфеле есть WB Electronics, компания, активно представленная на международных рынках, но мы также видим ряд инвестиций, сделанных более мелкими организациями. Это обнадеживает, потому что укрепление устойчивости является одной из самых важных целей, стоящих перед польской экономикой сегодня.

Какие институциональные и финансовые условия вы считаете необходимыми для продолжения расширения капитала польских компаний, становясь все более узнаваемыми в Европе и даже в мире?

На мой взгляд, польские предприниматели сегодня могут извлечь выгоду из довольно полного предложения продукта, предлагаемого национальными институтами развития. Я имею в виду, среди прочего, грантовые и старшие долговые инструменты BGK и более специализированные долговые инструменты и капитал. равенство - из ПФР. Существует также широкий спектр гарантий, также в рамках CAPEX, которые предоставляет KUKE. Кроме того, зарубежная экспансия также поддерживается коммерческими финансовыми институтами, такими как PKO BP. На мой взгляд, само финансирование сегодня не является решающим препятствием.

Скорее, барьер касается решения польского предпринимателя выехать за границу. Польская экономика и размер внутреннего рынка позволяют многим компаниям хорошо расти без иностранной экспансии, поэтому момент, когда предприниматель считает, что хочет сделать еще один шаг, имеет решающее значение. Благодаря действиям ПФР и облегчению доступа к финансированию капитала мы пытаемся побудить предпринимателей взять на себя немного больше рисков и выйти на новые рынки.

В Польше часто возникает ситуация, когда масштабы внутреннего рынка позволяют компаниям расти и хорошо функционировать без иностранной экспансии. Как ПФР, мы хотим постепенно выйти из этого тупика.

Если я правильно понимаю, то согласитесь ли вы с тезисом о некоем «проклятии польского рынка»? Он достаточно велик, чтобы построить здесь компанию, хорошо ее развивать и получать стабильную прибыль, не выезжая за границу. Если бы мы были маленькой экономикой, как Эстония или Литва, предприниматели думали бы об иностранной экспансии гораздо быстрее.

Я полностью с этим согласен. Масштаб внутреннего рынка позволяет компаниям расти и функционировать без внешней экспансии. Как ПФР, мы хотим постепенно выйти из этого тупика. Построение международного положения польской столицы является одним из наших ключевых приоритетов. С этой целью в первом полугодии мы осуществили три сделки в поддержку иностранной экспансии: мы помогли взять под контроль три компании – две в Германии и одну в Литве – и поддержали одну из польских компаний в расширении производственной базы, с целью выхода на рынок США.

Какую роль ПФР хочет играть в формировании глобального положения польских компаний – инвестора, партнера или стратегического советника?

Однажды, в одном из интервью, есть термин, который, я думаю, очень точен: мы вроде как Менеджер трафика Для движения капитала. Мы помогаем направлять капиталы из Польши и капиталы из Польши.

В контексте первого из этих аспектов я имею в виду в основном зарубежную экспансию польских компаний. Мы облегчаем этот процесс, устраняя часть риска от предпринимателя за счет финансирования - как собственного капитала, так и долга. Это облегчает ему выход на внешние рынки.

Мы также развиваем инициативу Team Poland, подготовленную совместно с партнерами из группы PFR: BGK, KUKE, PAIH, ARP и PARP. В этих рамках мы предлагаем предпринимателям доступ ко всем инструментам в единой, согласованной точке контакта. Это означает, что компания не должна обращаться к каждому учреждению отдельно и говорить о своей продукции отдельно, а получает комплексный уход за продукцией. Пилотная формула этого проекта была представлена в июле этого года как Team Poland для Украины. Мы посылаем польским предпринимателям четкий сигнал: если вы хотите инвестировать в Украину в рамках процессов реконструкции, вы можете рассчитывать на поддержку всего нашего пакета инструментов.

Польское развитие Фонд играет роль Менеджер трафика для потоков капитала – помогает направлять капитал, приходящий из Польши и приходящий в Польшу.

Каков был импульс к созданию команды Польша?

Мы хотели преодолеть силу институтов, входящих в Группу ПФР. Хотя до сих пор у них были механизмы координации, они не были ни систематическими, ни особенно эффективными. Поэтому цель состояла в том, чтобы создать механизм, который будет работать более эффективно, во-первых, и, во-вторых, послать четкий сигнал предпринимателям и всему миру: Польша занимает перчатку в области иностранной экспансии, откуда она еще не известна.

У команды Польши есть три измерения. Первый – стратегический – мы поддерживаем стратегическое направление внешней экспансии, финансов и помощи в сделках. Практическим примером сотрудничества Team Poland являются две сделки, которые мы финансировали в ходе расширения в прошлом году.

Второе измерение – это продукт. На примере Team Poland for Ukraine, то есть первой части программы, действующей на практике, у нас более 35 продуктов, предлагаемых и интегрированных в рамках единой платформы для предпринимателей, а также выделенных информационных ресурсов. Таким образом, эта платформа является ключевым элементом всей инициативы.

Третье измерение относится к созданию бренда. Конечно, у него есть маркетинговый аспект, но прежде всего он позволяет нам лучше показать, как Польша приближается к иностранной экспансии сегодня.

Инициатива Team Poland, подготовленная совместно с BGK, KUKE, PAIH, ARP и PARP, позволила сломать силу отдельных институтов, входящих в группу PFR. В этих рамках предприниматели, желающие расшириться за рубежом, предлагают доступ ко всем инструментам в одной точке контакта. Это означает, что компания не должна обращаться к каждому учреждению отдельно и говорить о своей продукции отдельно, а получает комплексный уход.

Путем характеристики роли Менеджер трафика Вы также упомянули о направлении капитала в Польшу – какие действия предпринимает ПФР в этом отношении?

Мы выступаем в качестве проектного интегратора и являемся площадкой для сотрудничества с инвесторами со всего мира – государственными фондами благосостояния, институтами развития из разных стран и частными фондами, которые ищут возможности диверсификации капитала в Европе. Мы считаем, что Польша является привлекательной инвестиционной целью. Оба инфраструктурных проекта реализованы в Польше по формуле совместное предприятиеВозможность участия иностранного капитала в программе Innovate Poland дает инвесторам интересную, диверсифицированную экспозицию на польском рынке, который сегодня принадлежит к наиболее растущим в Европе. Эта программа является чем-то совершенно новым, мы вместе с министром Анджеем Доманским объявили о ней в середине ноября, и мы рассматриваем ее как основу для финансирования технологических и инновационных компаний через экосистему фондов. венчурный капитал и частный капитал. Он получил первый стартовый уровень в 4 млрд злотых, но мы исходим из того, что общий объем средств, которые появятся в фондах в результате этой программы, будет как минимум вдвое выше. Конечно, Innovate Poland работает не в одиночку - мы подготовили ее с партнерами: BGK, который является здесь крупнейшим инвестором, с PZU в качестве инвестора частного сектора и с Европейским инвестиционным фондом, который управляет одной из частей программы. В общей сложности у нас есть четыре партнера, которые вносят финансовый вклад, из которых два управляют отдельными сегментами программы.

Innovate Poland создает новую основу для финансирования инноваций, мобилизуя во много раз больше капитала, чем государственные фонды. Программа объединяет потенциал государственных и частных инвесторов, направляет финансирование туда, где создаются самые инновационные технологии.

На самом деле, это еще одна инициатива ПФР, направленная на совершенствование инноваций компаний в этом году – программа Deep Tech, созданная в мае этого года, работает по аналогичным принципам: она мобилизует финансирование, и мы выступаем в качестве якорного инвестора в секторе фондов. В этом случае меры явно нацелены на средства. Глубокие технологииТе, которые сосредоточены на технологиях двойного назначения.

Кроме того, оставаясь в области инноваций, мы проводим экологически чистую деятельность: мы объединяем стартапы и технологии с спонсорами и получателями этих технологий, а также объединяем технологические команды с проблемами, стоящими перед польской армией, и в более широком смысле с польскими инновациями.