Что включено в учебную программу "E-commerce B2B". Как увеличить продажи без увеличения маркетингового бюджета
1. Специфика продаж в электронной коммерции B2B — почему «больше рекламы» не работает?
- Различия между воронкой B2C и воронкой B2B.
- Долгий процесс принятия решений и несколько команд по закупкам.
- Роль доверия, опыта и постоянного контакта с брендом.
- Где в B2B продажи действительно «улетают»?
2. Контент-ресурсы как актив продаж, а не маркетинговые затраты
- Содержание в B2B как часть процесса покупки, а не просто генерирование лидов.
- Почему реклама коротка и контент работает годами?
- Как создать ресурсы, которые:
- сократить процесс принятия решений,
- уменьшить количество возражений,
- Поддержка трейдеров,
- Повышение конверсии на платформе.
- Как планировать контент для реальных вопросов и сомнений клиентов B2B?
- Как вы оцениваете влияние контента на продажи (а не только на трафик)?
3. Технология как «молчаливый трейдер» — как платформа B2B увеличивает продажи без агитации
- Почему исследования и переговоры с клиентами имеют решающее значение перед внедрением?
- Самые распространенные ошибки при проектировании B2B-платформ.
- Функционал, который:
- повысить лояльность,
- Построить возврат клиента,
- поднять среднюю стоимость корзины.
- UX и UI являются частью стратегии продаж, а не просто «хорошим взглядом».
- Как развивать платформу с течением времени, чтобы постоянно повышать ее эффективность?
4. Брендовая стратегия и различия – основа, снижающая стоимость привлечения клиентов
- Почему B2B выигрывает выгодное предложение?
- Как определить конкурентные преимущества, которые важны для клиентов?
- Коммуникационная сплоченность: реклама, социальные сети, платформа, предложение.
- Как отсутствие стратегии увеличивает затраты на маркетинг?
- Как четко определенные различия увеличивают конверсию без увеличения бюджета?
5. UX и UI и эффективность кампании - как не "сжечь" бюджет
- Что должно произойти, когда вы нажимаете на рекламу?
- Наиболее распространенные барьеры конверсии в электронной коммерции B2B.
- Коммуникационная согласованность рекламы → посадка → платформа.
- Как UX влияет на ROAS и ROI?
- Почему оптимизация конверсии часто дает больший эффект, чем увеличение бюджета СМИ
Дополнительные материалы:
